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易車網專訪廣州保賜利化工有限公司副總經理余云山
發布時間:2013-03-06     閱讀:3716

  第九屆廣州國際汽車改裝服務業展覽會(2013AAITF)于2月26日在廣州琶洲國際展覽會議中心隆重開幕。27日上午,廣州保賜利化工副總經理余云山先生接受了易車網專訪,為大家分享了一些對汽車后市場美容養護業的觀點及廣州保賜利的營銷策略與經驗。

  以下是采訪實錄:

  易車網: 余總你好,能否給我們簡單介紹一下保賜利化工的歷史與發展現狀?在這屆國際汽車改裝服務業展覽會中,保賜利帶來了什么新的重磅產品?

  余總:廣州保賜利化工有限公司是一家外商獨資企業,追根溯源它是一個泰國家族企業,從食品起家,并于1988年進入國內投資,最早做汽車用的修補噴漆、清潔濟等,慢慢地過渡到現在擁有包括汽車美容用品、環保建材涂料和化工五金裝飾等豐富的產品線,產品細分種類大概可達800多種。目前保賜利在汽車美容清潔用品、環保建材涂料等領域都處于國內領先地位。

  在這屆國際汽車改裝服務業展覽會中,保賜利推出了無水冷卻液,由于無水冷卻液中并不含水,在發動機運轉過程中不會產生揮發與分解,徹底消除了傳統冷卻液給發動機帶來的易產生腐蝕、水垢、氣蝕等冷卻系統老大難問題,可以使水箱長期保持耐低溫耐高溫的作用。另外,由于傳統冷卻液每年需要更換,而一臺車加上無水冷卻液之后基本上可以直到報廢,可以用到40、50萬公里,但是為了保證汽車良好的散熱效果,使發動機運轉保持在最好狀態,我們建議汽車行駛20-30萬公里時更換一次,因為任何化學產品在使用過程必然中會發生輕微的化學轉變。



  易車網:在業界大家都知道保賜利,短短十多年的發展,“保賜利”已經成為享譽國內外的名牌,您能否談談,保賜利在品牌塑造方面的經驗?公司的市場推廣與廣告投放重心放在哪一塊?

  余總:因為汽車美容用品屬于半工業化的產品,開始主要是為行業內的專業人士使用,所以我們在建廠初期,從建設渠道開始,便讓渠道商對我們以品質做保障的產品有所認知,慢慢使代理商,經銷商認可我們的產品,其間需要對老產品的質量加以改進,同時開發新產品,而最終的目的還是讓消費者用過我們的產品之后感受到品質與實惠并存,真正達到產品宣傳的目的,如此逐步把我們的品牌形象建立起來。
  而在市場推廣方面,在經銷商網絡建設初期之時,我們更注重雜志,展會方面的投放;而現在已進入消費者終端建設階段,我們會更注重網上推廣,比如阿里巴巴等電商,另外今年還將在中央電視臺進行廣告的推廣,宣傳片已經制作好了,大概在3-5月份會在中央臺播放。

  易車網:隨著汽車銷售利潤的不斷下降,全國各大4S店都已經越來越重視汽車售后服務領域,以期提高盈利目標,您認為這對汽車美容養護行業帶來哪些影響?

  余總:保賜利專注于汽車美容養護行業產品生產,當整車利潤變低時,4S店做為銷售汽車的源頭,自然會更注重將汽車美容產品向消費者的推廣,從這個層面來講這對于我們是可以起到推動作用的。從另一個層面來看,汽車后市場行業并不規范,且汽車美容養護行業進入門檻比較低;還有有部份企業與個人會出于利益的考慮,對消費者推出的產品進行一些不恰于其分的評價;這些都加劇了這個行業的不規范性。

  易車網:消費者對于市場供給的產品需求是不斷變化當中的,對此,保賜利是如何對新產品做規劃的?

  余總:廣州保賜利始終把品質放在第一位,寧愿犧牲近期內的利益,也不會對產品品質進行削弱,降低生產成本,進而降低價格。在進行任何一款產品的規劃與生產之時,我們需要做到的就是讓消費者放心,讓消費者使用之后對我們的產品有所認可,之后才是盡量做到質優且價廉。

  易車網:一個企業能否取得成功,人才建設非常重要,尤其是擁有一支優秀的銷售團隊更顯重要,余總能否跟我們談談您在人才管理方面的經驗?

  余總:人才團隊的建設與公司的企業文化是相輔相成的,我們公司堅持以人為本,堅持發展與社會、環境相和諧。創導公司上下共同進步的是我們人團建設的理念。老板與員工隨著企業的發展壯大不斷進步,員工也可以得到相應的實惠;與此同時,我們的經銷商合作伙伴也要共同進步,得到該有的利益。在人才管理方面,我們注重讓員工工作的同時在文化修養上也得到提升,且鼓勵員工出去創業,讓員工留有后路;因為我們相信員工對管理者的認同最為重要。

  此外,我們管理者自己也需要做到“打鐵必須自身硬”;在管理的政策設置上,比如薪酬體制上需要公開公平公正,讓團隊成員對公司擁有信服力,如此全公司上下才能形成一股合力,這也是為什么外界看到我們的人員團隊一直都比較有活力的原因。



  易車網:就目前來看,您認為阻礙中國汽車美容產業發展的問題主要有哪幾個方面?

  余總:在我看來,阻礙中國汽車美容產業發展的問題主要有幾個方面:第一是行業的不規范,沒有制定相應的產品標準;第二是技術人員比較短缺,對產品的技術創新能力不夠,現在這個行業主要是以營銷為主導,而沒有過渡到以產品做為主導,這會導致在與國外一些較好的品牌競爭時缺乏競爭力,產品質量跟不上;第三是行業的投資門檻低,且部分媒體也并沒有客觀地對行業的產品進行公正的評價,誤導了消費者。

  易車網:保賜利作為國內汽車后市場美容養護業佼佼者,在過去的2012年取得哪些重大的發展與突破?在2013年甚至更長的時間里,有怎樣的發展目標?

  余總:在2012年里,我們對保賜利經銷網絡進行了優化,并對我們的產品結構進行了優化,對一些市場上需求量比較少、使用效果并不明顯的產品進行了淘汰,使企業在采購供應,生產中更有效率。另外,保賜利開發了一些新產品,讓經銷商在銷售中創造了更多利潤,同時也使消費者有更多好選擇。 
 
  我們并不是僅僅局限于汽車美容護理用品的企業,因為我們的氣霧濟產品涉及的面非常廣泛,所以我們可以在更多的行業里得到發展,從長遠來看,保賜利會逐步進軍日化用品市場,比如家庭的家居護理、香水、除菌除臭,空氣凈化等,這是我們未來的一個方向。而在近期,還是要把汽車美容行業做扎實,慢慢涉及日化用品行業,積累更多市場推廣,運營管理方面的經驗,以進軍更廣闊的市場領域。

  更多內容及精彩,請關注易車網專訪鏈接:http://www.bitauto.com/zhuanti/region/2013car/

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